Descriptif de formation

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MGT-119F

PRÉPARATION ET DÉVELOPPEMENT D’UN DOSSIER COMMERCIAL (BUSINESS CASE)

Description

Ce programme de formation de 2 jours a pour but de fournir aux participants les connaissances pratiques et les outils nécessaires à la préparation et la présentation d’excellents dossiers commerciaux. Le programme examine diverses méthodes d’analyse financière servant à déterminer la faisabilité d’un dossier commercial (business case), ainsi que des techniques de négociation utiles pour favoriser l’acceptation d’un dossier.

Objectifs

• Préparer une analyse détaillée d’une occasion d’affaires et évaluer sa pertinence stratégique
• Pouvoir mesurer le potentiel de création de valeur d’une occasion d’affaires
• Fournir les connaissances et les méthodes nécessaires à la construction d’un dossier commercial (business case) complet
• Identifier les techniques qui permettront aux participants de présenter leur dossier avec confiance
• Explorer des méthodes qui favoriseront l’approbation du dossier (business case)

Sujets

• Présenter le cadre conceptuel
• But d’un dossier commercial (business case)
• Objectifs d’un dossier commercial (business case)
• Plan d’affaires/ cycle du processus
• Implication d’équipes multidisciplinaires

• Développer le dossier
• Occasion d’affaires
• Solutions
• Aspects financiers
• Recommandations

• Présentation et soutien du dossier
• Éléments clés
• Négociations réussies

• Mise en œuvre, exécution et suivi

Audience ciblée

• Gestionnaires et personnel en télécommunications ayant pour but de réussir à préparer, développer et présenter leurs dossiers commerciaux avec succès
• Gestionnaires et personnel souhaitant élargir leur éventail de compétences en acquérant une bonne compréhension des méthodes et techniques utilisées pour préparer et développer un dossier commercial

Méthodologie

Nos programmes de formation combinent des présentations d’experts, des ateliers de travails, des analyses de cas et des discussions sur des situations réelles auxquelles font face les participants. Le matériel complet de formation est fourni à tous les participants pour qu’ils puissent plus tard s’y référer et assurer ainsi un suivi de leurs plans d’action.

Lieu

Nos programmes de formation sont régulièrement dispensés dans différentes villes sélectionnées à travers le monde. Sur demande, nos formateurs peuvent dispenser nos programmes de formation dans le lieu de votre choix. Si vous êtes intéressés, veuillez nous contacter à training@neotelis.com.

Expertise

Neotelis offre des services de conseil et de formation aux organisations en télécommunications à travers le monde. Son équipe d'experts a formé des milliers de dirigeants et managers travaillant pour des opérateurs, des régulateurs et des gouvernements dans plus de 100 pays à travers le monde.